ในหนังสือเล่มใหม่ของเธอที่ใหญ่ที่สุด Bluff , นักจิตวิทยาและนักหนังสือพิมพ์มาเรียคอนนิโกวาเขียนเกี่ยวกับการแช่ของเธอเข้าสู่โลกของการเดิมพันสูงโป๊กเกอร์ เริ่มตั้งแต่เป็นมือใหม่ที่ไม่รู้อะไรเลยเกี่ยวกับเกมในที่สุดเธอก็ก้าวขึ้นมาเป็นนักโป๊กเกอร์มืออาชีพระดับโลก กระนั้นโป๊กเกอร์ไม่ได้เป็นเพียงแค่ไพ่หรือเงินสำหรับ Konnikova เท่านั้นและก็ไม่ใช่หนังสือของเธอด้วย แต่เธอกลับเลือกโป๊กเกอร์เป็นเครื่องมือในการสำรวจการตัดสินใจของมนุษย์ในสภาพแวดล้อมที่ผู้เล่นทุกคนมีอำนาจควบคุมน้อยมาก ศาสตราจารย์ด้านปฏิบัติการข้อมูลและการตัดสินใจของวอร์ตัน เมื่อเร็ว ๆ นี้Katherine Milkmanได้พูดคุยกับ Konnikova เกี่ยวกับสิ่งที่โป๊กเกอร์สอนเธอเกี่ยวกับการปล่อยวางการควบคุมที่เราคิดว่าเรามีต่อชีวิตของเราและการใช้การควบคุมที่เราต้องทำให้โลกนี้น่าอยู่ขึ้น
ข้อความถอดเสียงที่แก้ไขของการสนทนาดังต่อไปนี้
Katherine Milkman : ฉันอยากจะเริ่มด้วยการถามว่าคุณช่วยบอกเราได้ไหมว่าอะไรเป็นแรงบันดาลใจให้คุณเขียนหนังสือเล่มนี้ ช่างเป็นเรื่องราวที่น่าสนใจ
Maria Konnikova:หนังสือเล่มนี้มีเนื้อหาเกี่ยวกับโป๊กเกอร์ แต่จริงๆแล้วมันไม่ใช่ และแรงจูงใจของฉันไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับโป๊กเกอร์เพราะฉันไม่เคยเป็นผู้เล่นโป๊กเกอร์ ไม่ใช่ว่าฉันไม่ชอบฉันแค่ไม่รู้เรื่องนี้ ฉันไม่ได้สนใจ
สิ่งที่ฉันสนใจในการเขียนจริงๆคือโชคและธรรมชาติของโอกาสและเราจะเรียนรู้ที่จะบอกความแตกต่างระหว่างสิ่งที่เราควบคุมและสิ่งที่เราไม่ได้ควบคุมได้อย่างไร
เมื่อฉันยังเป็นนักศึกษาระดับปริญญาตรีกับ [นักจิตวิทยา] Walter Mischel ที่โคลัมเบียฉันได้ศึกษาภาพลวงตาของการควบคุม เราคิดว่าเรากำลังศึกษาเรื่องการควบคุมตนเองและเราคิดว่าเรากำลังจะศึกษาว่าคนที่ฉลาดมากเหล่านี้สามารถตัดสินใจได้ดีเพียงใดในสภาพแวดล้อมที่สุ่มเสี่ยงซึ่งมีความไม่แน่นอนมากมาย สิ่งที่เราพบแทนก็คือที่จริงแล้วส้นเท้าของการควบคุมตนเองของ Achilles ก็คือเมื่อคุณทำให้ใครบางคนอยู่ในสภาพแวดล้อมที่พวกเขาไม่ได้ควบคุมตัวแปรมากมาย พวกเขาคุ้นเคยกับการควบคุมและเป็นคนดีในชีวิตจนตกอยู่ในภาพลวงตาของการควบคุม พวกเขาคิดว่าพวกเขามีเอเจนซี่มากกว่าที่พวกเขาทำจริง
นี่เป็นสิ่งที่น่าสนใจสำหรับฉันโดยสิ้นเชิง เราไม่พบวิธีแก้ปัญหา ไม่ใช่อย่างที่เราพูดว่า“ และตอนนี้นี่คือวิธีที่คุณรักษาภาพลวงตาของการควบคุม” มันเป็นสิ่งที่ยากมากที่จะฝ่าฟัน ไม่กี่ปีที่ผ่านมาฉันมีอาการทรุดหนักในชีวิตเมื่อฉันป่วยจริงๆยายเสียชีวิตสามีตกงานแม่ตกงาน มันทำให้ฉันหยุดและคิดถึงโชคอีกครั้งในแง่มุมใหม่และคิดว่า“ คุณรู้อะไรไหม? ฉันได้ศึกษาภาพลวงตาของการควบคุม ฉันคิดว่าฉันรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับเรื่องนี้ แต่สุดท้ายแล้วฉันอาจจะมีภาพลวงตาเหล่านี้อยู่บ้างเพราะสิ่งนี้ทำให้ฉันไม่ทันตั้งตัว” ฉันต้องการหาวิธีสำรวจมัน
ฉันทำในสิ่งที่ฉันมักจะทำในช่วงเริ่มต้นของโครงการใด ๆ - อ่านหนังสือมากมาย มีคนกล่าวว่า“ คุณควรอ่านเกี่ยวกับทฤษฎีเกมหากคุณสนใจเรื่องโอกาสเพราะมันเป็นกรอบที่ดีในการมองมัน” ดังนั้นฉันจึงหยิบThe Theory of Gamesซึ่งเป็นเนื้อหาพื้นฐานของทฤษฎีเกม หนึ่งในผู้เขียน John von Neumann เป็นนักเล่นโป๊กเกอร์ และสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้ก็คือทฤษฎีเกมนั้นได้รับแรงบันดาลใจมาจากโป๊กเกอร์ ฟอนนอยมันน์กล่าวว่า“ เกมนี้เป็นรูปแบบที่สมบูรณ์แบบสำหรับการตัดสินใจของมนุษย์” หมากรุกเป็นรูปแบบที่แย่มากสำหรับสิ่งนั้นเพราะเป็นเกมที่มีข้อมูลที่สมบูรณ์แบบ ทุกชิ้นอยู่ที่นั่น บอร์ดอยู่ที่นั่น คุณสามารถตัดสินใจได้อย่างถูกต้อง
“ โป๊กเกอร์เป็นเกมที่มีข้อมูลไม่สมบูรณ์ มีหลายสิ่งที่ฉันรู้ที่คุณไม่รู้ มีหลายสิ่งที่คุณรู้ที่ฉันไม่รู้”
แต่โป๊กเกอร์เป็นเกมที่ข้อมูลไม่สมบูรณ์ มีหลายสิ่งที่ฉันรู้ที่คุณไม่รู้ มีสิ่งที่คุณรู้ที่ฉันไม่รู้ มีสิ่งที่เราทั้งคู่รู้ และตอนนี้เราสามารถลองทำลายสมองของเราโดยพูดว่า "โอเคคุณคิดว่าฉันรู้อะไรเกี่ยวกับสิ่งที่คุณรู้บ้าง" และ“ ฉันคิดว่าคุณรู้อะไรเกี่ยวกับสิ่งที่ฉันรู้” และเราทำซ้ำเหล่านั้นซ้ำแล้วซ้ำเล่า
แต่นั่นคือสิ่งที่ทำให้โป๊กเกอร์น่าสนใจมากเพราะไม่ใช่แค่เกมคณิตศาสตร์ฟอนนอยมันน์เป็นนักคณิตศาสตร์ มันไม่เหมือนกับว่าเขามีปัญหากับคณิตศาสตร์ - แต่มันก็เป็นเกมของมนุษย์ด้วยและมันก็เป็นเกมแห่งความตั้งใจ มันคือเกมแห่งการหลอกลวง มันเป็นเกมของการอ่านคน มันเป็นเกมของข้อมูล ฉันจะได้รับประโยชน์ด้านข้อมูลที่นี่ได้อย่างไร และนั่นคือสิ่งที่ทำให้เขาหลงใหล เขากล่าวว่า“ ถ้าฉันแก้ปัญหานี้ได้ฉันก็จะแก้ปัญหาชีวิตได้โดยทั่วไป” และโป๊กเกอร์โดยวิธีการ - ไม่มีขีด จำกัด ถือไว้ - ยังไม่ได้รับการแก้ไข มันเหมือนกับมาตรฐานทองคำสำหรับ AI แต่ยังไม่ได้รับการแก้ไข
เมื่อฉันเริ่มอ่านเรื่องนี้ฉันก็คิดว่า“ นี่อาจจะเป็นหนังสือของฉัน” บางทีฉันอาจจะเริ่มเล่นเกมนี้ บางทีฉันอาจจะดำดิ่งลงไปและเรียนรู้และใช้สิ่งนั้นเป็นห้องทดลองประเภทหนึ่งซึ่งเป็นวิธีการสำรวจปัญหาเหล่านี้ทั้งหมดและพยายามคิดว่าโป๊กเกอร์สามารถช่วยให้ฉันเห็นขีด จำกัด ของการควบคุมของฉันได้หรือไม่ มันช่วยสอนฉันได้ไหมว่าฉันควรจะมุ่งเน้นไปที่อะไรฉันควรปล่อยวาง
Milkman:มันเป็นการเดินทางที่ยอดเยี่ยมมาก การฝึกฝนของคุณในฐานะนักจิตวิทยาเปลี่ยนวิธีที่คุณเข้าหาการเป็นนักโป๊กเกอร์ระดับโลกได้อย่างไร?
Konnikova:ก่อนอื่นมันช่วยในการรับโค้ชของฉัน Erik Seidel เขาเป็นหนึ่งในผู้เล่นโป๊กเกอร์ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในโลก ฉันคิดว่ามันทำให้เขารู้สึกทึ่งที่ฉันได้รับการฝึกอบรมด้านจิตวิทยาไม่ใช่แค่การฝึกจิตวิทยาใด ๆ ฉันศึกษาการตัดสินใจภายใต้ความไม่แน่นอนและฉันได้ศึกษาสภาวะทางอารมณ์ที่ร้อนแรง เมื่อเขาเห็นเช่นนั้นเขาก็ตอบว่า“ ว้าวนี่คือโป๊กเกอร์ คุณมีภูมิหลังสำหรับเรื่องนี้”
แต่ฉันคิดว่ามันยังช่วยให้ฉันมีคำศัพท์ที่ถูกต้องในการกำหนดแนวความคิดของประสบการณ์และใคร่ครวญเกี่ยวกับมันมากขึ้น ฉันเชื่ออย่างมากในการมีคำศัพท์ที่ถูกต้องในการแสดงความคิดของคุณซึ่งมันสามารถช่วยให้คุณตระหนักได้ว่าเกิดอะไรขึ้น เมื่อคุณมีคำพูดที่ถูกต้องคุณสามารถระบุอารมณ์ที่คุณไม่สามารถทำได้
ฉันอ้างถึงกวีคนโปรดคนหนึ่งในหนังสือ WH Auden:“ ภาษาคือแม่ไม่ใช่หญิงรับใช้ของความคิด” ฉันเชื่ออย่างนั้นจริงๆ ไม่ใช่ว่าคุณมีความคิดแล้วพยายามหาคำพูดมาแสดงออก ดังนั้นในแง่นั้นฉันคิดว่าการเป็นนักจิตวิทยาและได้ศึกษาสิ่งเหล่านี้ทั้งหมดและสามารถมองเห็นสิ่งนั้นในตัวเองและในผู้เล่นคนอื่น ๆ ช่วยให้ฉันกลับบ้านได้และช่วยให้ฉันเข้าใจว่า "โอเคนี่คือสิ่งที่ฉัน ต้องดำเนินการต่อ”
และขอให้ชัดเจนไม่ใช่ว่าฉันไม่มีอคติเหล่านี้อย่างน่าอัศจรรย์ มีช่วงเวลาหนึ่งที่ฉันกำลังเล่นอยู่และฉันก็คิดว่า "โอ้เด็ก ๆ ตอนนี้ฉันกำลังประสบกับความผิดพลาดของนักพนันอย่างแน่นอน แต่ฉันกำลังจะเดิมพันอีกครั้งเพราะฉันจะแพ้อีกไม่ได้แล้วใช่ไหม” คุณเห็นมันเกิดขึ้น การรู้ว่ามันไม่ได้หมายความว่าคุณจะไม่ได้สัมผัสกับมันอย่างน่าอัศจรรย์หรือว่าคุณจะเอาชนะมันได้ แต่มันเป็นก้าวแรก
Milkman:คุณพูดถึงความเข้าใจผิดของนักพนันและนั่นเป็นแนวทางที่ดีในการค้นคว้าที่คุณอ้างถึงในหนังสือของคุณ การศึกษาวิจัยใดที่คุณพบว่าสำคัญที่สุดในการเป็นผู้เล่นโป๊กเกอร์และเพราะเหตุใด
Konnikova:ฉันอุทิศหนังสือเล่มนี้ให้กับ [ที่ปรึกษาวิทยานิพนธ์ของฉัน] วอลเตอร์ซึ่งน่าเสียดายที่เสียชีวิตก่อนที่หนังสือเล่มนี้จะออกมา แต่เขารู้สึกตื่นเต้นมากกับโครงการนี้ เขาแนะนำให้ฉันรู้จักกับงานของ Julian Rotter เกี่ยวกับสถานที่ควบคุมในช่วงแรก ๆ ของงานที่จบการศึกษาของฉันและกล่าวว่า“ นี่คือนักทฤษฎีที่มักถูกลืม ผู้คนจำนวนมากไม่ได้ย้อนกลับไปอ่านเอกสารในช่วงต้นของเขา แต่นี่เป็นแนวคิดพื้นฐานในทุกๆเรื่องและเป็นแรงบันดาลใจให้ฉันจริงๆ” ดังนั้นฉันจึงมีสถานที่พิเศษในใจของฉันสำหรับเอกสารเหล่านั้นและพวกเขาช่วยได้มากเพราะที่ตั้งของการควบคุมคือหัวใจหลักของมันทั้งหมดเกี่ยวกับคำถามในหนังสือของฉัน - ที่อยู่ภายในของคุณสิ่งที่คุณควบคุมภายนอกของคุณ สถานที่ ฉันพยายามแต่งงานกับงานของวอลเตอร์เกี่ยวกับ CAPS (ระบบประมวลผลความรู้ความเข้าใจ) และวิธีที่คุณไม่สามารถศึกษาบุคลิกภาพในสุญญากาศได้ ทุกอย่างต้องมีแนวคิด
ฉันตระหนักว่าสองสิ่งนี้สามารถไปพร้อมกันได้จริง ๆ เพราะวิธีที่สถานที่ควบคุมโต้ตอบกับเหตุการณ์เชิงบวกและเชิงลบบอกอะไรมากมายเกี่ยวกับบุคคลนั้น ตัวอย่างเช่นมีคนที่มีที่ตั้งภายในสำหรับสิ่งที่ดีทั้งหมดและสถานที่ภายนอกสำหรับสิ่งที่ไม่ดีทั้งหมด มีคนที่อยู่ในทางกลับกันและพวกเขามีสถานที่ภายนอกสำหรับสิ่งดีๆ พวกเขาพูดว่า "โอ้ไม่ไม่ นั่นไม่ใช่ฉัน. ฉันโชคดี” และเป็นที่ตั้งภายในสำหรับสิ่งเลวร้ายทั้งหมด พวกเขาพูดว่า“ ใช่นั่นเป็นความผิดของฉัน” คนเหล่านั้นมักจะเป็นโรคซึมเศร้า
“ การรู้ [เกี่ยวกับอคติ] ไม่ได้หมายความว่าคุณจะไม่ได้สัมผัสกับมันอย่างน่าอัศจรรย์หรือว่าคุณจะสามารถเอาชนะมันได้ แต่มันเป็นก้าวแรก”
หากคุณสามารถมองเห็นสิ่งเหล่านั้นได้ที่โต๊ะโป๊กเกอร์การเปลี่ยนแปลงประเภทนั้นมีประโยชน์อย่างไม่น่าเชื่อเพราะคุณสามารถลองเริ่มคิดว่าโอเคนี่คือผู้เล่นที่มองว่าตัวเองเป็นผู้ควบคุมหรือเห็นว่าเกมกำลังเกิดขึ้นกับพวกเขาหรือไม่? พวกเขาคุยกันอย่างไร? คำศัพท์ที่พวกเขาใช้คืออะไร? พวกเขาบอกว่า , “โอ้มนุษย์ฉันโชคร้ายมาก ๆ” หรือว่าพวกเขาพูดว่า“ฉันอาจจะทำให้การเล่นที่ไม่ดี.” พวกเขาวิเคราะห์การตัดสินใจของพวกเขาอย่างไร?
ที่ช่วยได้จริงๆ และงานมากมายเกี่ยวกับการควบคุมตนเองช่วยได้มากเพราะโป๊กเกอร์มีอารมณ์มาก คุณอยู่ที่โต๊ะเป็นเวลา 10, 11, 12, 13 ชั่วโมงซึ่งเป็นช่วงเวลาที่ยาวนานมาก คุณเหนื่อยและเมื่อคุณเหนื่อยคุณภาพการตัดสินใจของคุณก็แย่ลง เป็นเรื่องยากมากที่จะตัดสินใจให้ดีและสมเหตุสมผลในเวลา 01.00 น. เหมือนตอนเที่ยงถ้าคุณเริ่มเล่นตอนเที่ยง
การรู้ทั้งหมดนั้นช่วยให้ฉันได้ดูงานวิจัยบางส่วน ฉันใช้งานบางส่วนของ Ethan Kross เกี่ยวกับการห่างเหินและเรียนรู้วิธีที่จะหลีกหนีจากสถานการณ์ทางอารมณ์ ฉันจะทำแบบฝึกหัดเหล่านั้นที่โต๊ะโป๊กเกอร์จริงๆเพราะฉันเหนื่อยและรู้ว่าเส้นประสาทของฉันเริ่มหลุดลุ่ยขึ้นเล็กน้อย ฉันจะบอกว่า“ โอเคฉันบินบนกำแพงมองลงมาที่มาเรีย” มันใช้งานได้จริง
แน่นอนว่าคงเป็นไปไม่ได้ที่จะทำการวิจัยของฉันและคงเป็นเรื่องยากมากที่จะกำหนดแนวความคิดจำนวนมากนี้หากไม่มีการวิจัยของ Danny Kahneman เกี่ยวกับการตัดสินใจ มันเป็นส่วนสำคัญของสนามและมันฝังแน่นในความคิดของฉันมากจนฉันเกือบจะยอมแพ้ - "ไม่ชอบความเสี่ยงหรือแสวงหาความเสี่ยง ใช่ใช่เรารู้ทั้งหมดเกี่ยวกับเรื่องนั้น” แต่เราไม่ได้ใช่มั้ย? เขาทำให้มันเป็นส่วนหนึ่งของคำศัพท์ การมีความรู้ของเขาเป็นประโยชน์อย่างเหลือเชื่อ อคติมากมายที่คุณเห็นในโป๊กเกอร์คือสิ่งที่ Dan Kahneman ได้ระบุไว้เมื่อหลายสิบปีก่อน
Milkman:คุณบอกว่าคุณอุทิศหนังสือเล่มนี้ให้กับที่ปรึกษาวิทยานิพนธ์ที่ล่วงลับไปแล้ว Walter Mischel ผู้ยิ่งใหญ่ สำหรับผู้ฟังที่ไม่คุ้นเคยกับงานนี้เขาเป็นที่รู้จักกันดีในฐานะนักวิทยาศาสตร์ที่อยู่เบื้องหลังการทดลองขนมหวานที่มีชื่อเสียง ฉันอยากรู้ - ถ้าเขาสามารถอ่านหนังสือเล่มนี้ได้คุณคิดว่าเขาน่าสนใจที่สุดในเรื่องอะไร?
Konnikova:โอ้เด็กนั่นไม่ใช่คำถามที่ฉันเคยถาม เป็นคำถามที่ดีมาก เราได้พูดคุยเกี่ยวกับเกมนี้และเราได้พูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่ฉันกำลังทำอยู่ และเขาก็ตื่นเต้นกับมันมาก แต่เขาไม่มีความรู้ในแง่ของสิ่งที่โป๊กเกอร์จริง ฉันคิดว่าเขาคงมีความสุขมากที่ได้เห็นว่าในโป๊กเกอร์ฉันได้พบวิธีแก้ปัญหาหลายอย่างที่เราได้ศึกษามา หากคุณสอนใครสักคนให้เล่นโป๊กเกอร์อย่างถูกต้องคุณจะสามารถแก้อคติที่เราพบได้มากมาย คุณสามารถแก้ไขภาพลวงตาของการควบคุมได้หลายครั้ง คุณสามารถทำให้ผู้คนตระหนักถึงการสุ่มได้มากขึ้น คุณสามารถทำให้ผู้คนสามารถตรวจสอบกระบวนการตัดสินใจของพวกเขาได้ดีขึ้นและหย่าขาดจากผลลัพธ์ซึ่งเป็นเรื่องยากมาก และนี่คือสิ่งที่เราไม่เคยสามารถแก้ไขได้เมื่อเราทำงานร่วมกัน ดังนั้นฉันคิดว่าเขาคงจะตื่นเต้น และเขาอาจจะพูดว่า“ โอเคตอนนี้คุณกำลังจะกลับไปที่ห้องทดลอง ตอนนี้เรากำลังจะใช้โป๊กเกอร์และเราจะดูว่าเราสามารถทำอะไรได้บ้าง”
เพราะนั่นคือวอลเตอร์ ฉันหมายถึงวันสุดท้ายของเขาเขารู้สึกตื่นเต้นกับแนวคิดการวิจัยอยู่เสมอและเขาก็พร้อมที่จะทำสิ่งต่อไป และฉันมีเขาในตอนท้ายสุด ฉันเป็นนักเรียนคนสุดท้ายของเขา…. เขาคิดว่าจะไม่รับนักเรียนอีกแล้วและจากนั้นเขาก็ตัดสินใจรับฉันเป็นคนสุดท้าย….
เขาบอกฉันว่าฉันยังคงสอนเขาอีกหลายปีที่เขาต้องการ แต่เขาต้องการนั่นคือสิ่งนั้น ฉันไม่คิดว่ามันเป็นฉัน ฉันจะแลกเปลี่ยนเรื่องสงครามกับนักเรียนเก่าของเขาเกี่ยวกับเขาที่โทรหาเขาตอน 03:00 ในตอนเช้าไม่ใช่เพราะมีอะไรผิดปกติ แต่เป็นเพราะเขาตื่นเต้นกับคนอื่นที่เขากำลังอ่านอยู่ในเวลานั้น ดังนั้นฉันสามารถเห็นเขาอ่านหนังสือเล่มนี้และพูดว่า "โอเคฉันรู้ว่าคุณไม่ได้อยู่ในแวดวงวิชาการ แต่เรากำลังจะทำการศึกษาเหล่านี้และเราจะใช้โป๊กเกอร์และมันจะเป็น สุดยอดมาก” และคุณรู้อะไรไหม? สำหรับวอลเตอร์ฉันจะกลับไปที่ห้องแล็บและทำมัน
“ มันยากมากที่จะตัดสินใจให้ดีและสมเหตุสมผลในเวลา 01.00 น. เหมือนตอนเที่ยงถ้าคุณเริ่มเล่นตอนเที่ยง”
Milkman:ช่างเป็นของขวัญที่วิเศษมากที่คุณทั้งคู่มอบให้กันดูเหมือนว่า และฉันขอโทษที่เขาอ่านหนังสือไม่ออก
ฉันต้องการเปลี่ยนไปใช้หัวข้อที่แตกต่างออกไปจริงๆ แต่ก็เป็นเรื่องที่น่าสนใจเช่นกัน เพศของคุณมีบทบาทสำคัญมากในเรื่องราวที่คุณแบ่งปันเกี่ยวกับโป๊กเกอร์มืออาชีพ ฉันสงสัยว่าคุณมีคำแนะนำสำหรับผู้หญิงคนอื่น ๆ ที่พยายามเข้าและประสบความสำเร็จในฟอรัมผู้ชายแบบดั้งเดิมจากประสบการณ์ของคุณหรือไม่?
Konnikova:แน่นอน สำหรับผู้ที่ยังไม่ได้อ่านหนังสือสาขาโป๊กเกอร์เป็นผู้ชาย 97% ดังนั้นเมื่อ Katy พูดว่า“ ความไม่สมดุลทางเพศ” เธอหมายถึงความไม่สมดุลทางเพศ ผู้หญิงสามเปอร์เซ็นต์ ฉันเคยอยู่ในสาขาอื่นที่เป็นผู้ชายเป็นหลัก สื่อเป็นผู้ชาย ฉันอยู่ในโทรทัศน์ นั่นคือผู้ชาย แต่ฉันไม่ได้เตรียมพร้อมสำหรับเรื่องนี้ ฉันหมายความว่า 97% เป็นจำนวนมาก คุณสามารถไปเป็นวัน ๆ และไม่เจอผู้หญิงคนอื่น ในช่วงเริ่มต้นมันยากมาก แต่ฉันคิดว่ามันเป็นข้อได้เปรียบที่ยิ่งใหญ่และฉันสามารถทำให้ตัวเองกลายเป็นผู้เล่นและบุคคลที่แข็งแกร่งมากขึ้นได้เนื่องจากโป๊กเกอร์ด้วยเหตุผลบางประการ
ฉันคิดว่าสิ่งหนึ่ง - และนี่เป็นความจริงจากการวิจัยทางจิตวิทยาทั้งหมด - มีเหตุผลที่ผู้หญิงไม่ค่อย "เจรจาเก่ง" และไม่ได้รับการส่งเสริมมากนัก และนั่นเป็นเพราะพวกเขาถูกลงโทษสำหรับการเจรจาแบบเดียวกับที่ผู้ชายทำ จริงๆแล้วมันเป็นกลยุทธ์ที่ชาญฉลาดมากที่จะทำตัวให้ดีกว่าเดิมและแค่ยิ้มและไม่ก้าวร้าวเพราะคุณถูกลงโทษ [อย่างอื่น]
ฉันจำได้ว่าตอนที่ฉันทำเรื่องราวให้กับThe New Yorkerฉันพบผู้หญิงคนนี้ซึ่งมีงานในแผนกปรัชญา เธอได้รับการเสนองานในวิทยาลัยศิลปศาสตร์เล็ก ๆ แห่งหนึ่งซึ่งดำรงตำแหน่งและเธอได้เขียนอีเมลเกี่ยวกับข้อเสนอนี้โดยถามเกี่ยวกับบางแง่มุมของมัน และงานก็ถูกยึดไป พวกเขาเพียงแค่ยกเลิกข้อเสนอ พวกเขากล่าวว่า“ คุณรู้อะไรไหม? เห็นได้ชัดว่าคุณไม่เหมาะสม” และฉันก็มองไม่เห็นสิ่งนั้นเกิดขึ้นกับผู้ชายเลยทีเดียว
คนขายนม:ไม่
Konnikova:มีเหตุผลที่ผู้หญิงไม่จำเป็นต้องพูดบ่อยนักเพราะนั่นคือสิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อคุณทำ ดังนั้นคำแนะนำของฉันคือให้ทั้งคู่ตระหนักถึงเรื่องนี้ แต่ยังต้องเรียนรู้ที่จะจัดช่องทางให้ผู้เล่นโป๊กเกอร์ภายในของคุณ - คนที่ก้าวร้าว ฉันใช้เวลานานมากในการนำเธอออกมา และเพื่อที่จะทำอย่างนั้นฉันต้องทำสองสามอย่าง
ก่อนอื่นฉันต้องจัดการกับอาการแฮงค์ ฉันต้องรับทราบ: คุณรู้อะไรไหม? ฉันได้ปรับทัศนคติทางเพศเหล่านี้ทั้งหมดที่สังคมนำเสนอ ฉันเล่นไม่ก้าวร้าวเท่าที่ควร ฉันตัดสินใจกลยุทธ์ที่ไม่ดีโดยรู้ว่าเป็นการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ที่ไม่ดีเพราะฉันต้องการให้คนอื่นคิดว่าฉันดี ที่ไม่ดี. ฉันเสียเงิน
ดังนั้นฉันต้องคิดออกว่าโอเคผู้คนสามารถคิดว่าคุณเป็นคนดีแม้ว่าคุณจะเลี้ยงดู ไม่เป็นไร. คุณเพียงแค่ต้องหาวิธีทำ นั่นคือขั้นตอนที่หนึ่งเพื่อรับทราบว่าฉันมีปัญหาเหล่านี้ ฉันชอบคิดว่าตัวเองเป็นผู้หญิงที่เข้มแข็งดังนั้นจึงไม่น่ายินดีที่จะรับรู้ว่าฉันทำสิ่งเหล่านี้ซึ่งเป็นจุดเด่นของผู้หญิงที่ไม่เข้มแข็งและผู้หญิงที่ปล่อยให้ตัวเองถูกรังแกและปล่อยให้ตัวเองถูกวิ่งราว เกิน. มันไม่ใช่การตระหนักรู้ที่ดี แต่เมื่อฉันตระหนักแล้วฉันก็เริ่มทำงานกับมันได้
แล้วยังมีอีกสองสามสิ่ง: ลองคิดดูว่าผู้คนที่คุณกำลังต่อสู้อยู่ในโลกใดก็ตามที่คุณเข้ามา - ดูผู้หญิง หากคุณสามารถคิดออกคุณสามารถเล่นกับพวกเขาได้ คุณสามารถใช้อคติกับพวกเขาได้ คุณสามารถใช้ข้อเท็จจริงที่ว่าพวกเขาประเมินคุณต่ำเกินไปกับพวกเขา ถ้าพวกเขาคิดว่าผู้หญิงไม่สามารถบลัฟได้คุณควรพูดป้านเพราะพวกเขาจะคิดว่า“ ว้าวเธอต้องเข้มแข็งจริงๆ เธอต้องมั่นใจจริงๆเพราะผู้หญิงจะไม่พูดปด”
“ การโฟกัสที่ตัวเองมีพลังมากเพราะคุณจะเพิ่มพูนสิ่งต่างๆมากมายที่จะทำให้โลกนี้น่าอยู่ขึ้น”
จากนั้นดูว่าคนก้าวร้าวที่ชนะทำอะไรและนำหน้าออกจาก playbook ของพวกเขา ตระหนักว่าพวกเขาไม่ได้มีมือที่ดีที่สุดเสมอไป พวกเขาไม่ได้มีไพ่ที่ยอดเยี่ยมเสมอไป แต่เด็กผู้ชายพวกเขารู้วิธีแสดงความมั่นใจ เด็กชายรู้วิธีทำให้คนอื่นคิดว่าได้ของแล้ว
ฉันไม่จำเป็นต้องชอบพวกเขา แต่ฉันสามารถรับสิ่งนั้นจากพวกเขาและพูดว่า“ โอเคการแสดงความมั่นใจเป็นส่วนสำคัญของการต่อสู้” ไม่มีใครรู้ว่าคุณมีไพ่อะไร - และตอนนี้ฉันกำลังพูดในเชิงเปรียบเทียบ ไม่มีใครรู้ว่าคุณมีอะไรอยู่ในคลังแสงของคุณและไม่มีใครรู้ว่าคุณเป็นอะไรและไม่เต็มใจที่จะสูญเสีย ความสามารถในการบลัฟมีพลังมาก ผู้คนสามารถเห็นความมั่นใจนั้นและจะทำให้คุณดูมีคุณสมบัติมากขึ้น
Milkman:นั่นเป็นคำแนะนำที่ดีและหวังว่าผู้อ่านจะนำบทเรียนจากหนังสือของคุณ แต่ถ้าผู้อ่านของคุณทิ้งหนังสือเล่มนี้และจำได้เพียงเรื่องเดียวคุณอยากให้หนังสือเล่มนี้เป็นอย่างไร
Konnikova:ฉันอยากให้มันเป็นสิ่งที่เราเริ่มต้นการสนทนาด้วย: มุ่งเน้นไปที่สิ่งที่คุณสามารถควบคุมได้ ชีวิตมีอะไรมากมายที่คุณทำไม่ได้และไม่มีวันควบคุมได้ และไม่เป็นไร เพียงแค่เรียนรู้ที่จะปล่อยวางสิ่งนั้นและให้ความสำคัญกับตัวเอง ฉันควบคุมอะไรได้บ้าง? ฉันสามารถควบคุมการตัดสินใจได้ ฉันควบคุมปฏิกิริยาของฉันต่อผู้คนได้ ฉันสามารถควบคุมกรอบความคิดของฉันได้ ฉันสามารถควบคุมการโต้ตอบของฉันได้ ฉันสามารถควบคุมสิ่งที่ฉันทำ
ฉันควบคุมคนอื่นไม่ได้ ฉันไม่สามารถควบคุมโลกได้ แล้วฉันจะทำอย่างไรเพื่อให้โลกนี้ดีเท่าที่จะทำได้โดยรู้ว่าความสามารถของฉันมี จำกัด
การโฟกัสที่ตัวเองมีพลังมากเพราะคุณจะเพิ่มพูนสิ่งต่างๆมากมายที่จะทำให้โลกนี้น่าอยู่ขึ้น สิ่งสำคัญมากที่ต้องตระหนักว่าเอเจนซีของคุณมีจำนวน จำกัด แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าคุณควรหยุดตัดสินใจและหยุดพยายาม ฉันคิดว่ามันอาจเป็นข้อความที่ให้ความหวังและไม่ใช่แค่ข้อความที่สิ้นหวัง
Milkman:ในฐานะนักวิทยาศาสตร์ที่ศึกษาเรื่องเหล่านี้ฉันชอบข้อความนั้น และฉันหวังว่าจะได้แบ่งปันหนังสือของคุณกับคนจำนวนมาก ขอบคุณมากที่สละเวลามาคุยกับฉันในวันนี้ Maria
Konnikova:ขอบคุณมากที่มีฉัน Katy มันเป็นความสุขอย่างแท้จริง
